Kiedy najkorzystniej sprzedać nieruchomość?

Kiedy wystawić nieruchomość na sprzedaż?

Zdarza się, że oferta sprzedaży znika w ciągu kilku dni. Inne czasem wiszą nawet kilka miesięcy. Co jest przyczyną takiego stanu rzeczy? Przystępując do sprzedaży nieruchomości często wyznacznikiem jest cena. Okazuje się, że właściciel nie jest zadowolony z poziomu zainteresowania ofertą i zaczyna nią grać. Ten zabieg nie jest właściwy, ponieważ to nie cena jest głównym powodem niskiego zainteresowania. Moment, w którym decydujemy się na wystawienie naszej nieruchomości na sprzedaż jest równie istotny. Przy dzisiejszym popycie ciężko mówić o sezonowości w sprzedaży nieruchomości. Z Końcem roku część klientów ucieka z podatkiem, dlatego może to być jeden z powodów większej ilość transakcji.

Polecamy: RODO w marketingu

Czy występuje sezonowość w branży nieruchomości?

Bazując na doświadczeniu specjalistów można śmiało powiedzieć, że “nie ma czegoś takiego jak sezonowość w sprzedaży nieruchomości”. Pierwszy kwartał roku to efekt przełomu. Często zamykane są transakcje rozpoczęte jeszcze w roku poprzednim. Początek roku to również czas lepszej sytuacji finansowej wynikającej z otrzymywanych bonusów rocznych. W dwóch kolejnych kwartałach najlepszymi miesiącami są miesiące wakacyjne tj. lipiec i sierpień. Kiedy robi się coraz cieplej zaczynamy rozglądać się za nowymi nieruchomościami. Czas wolny i urlopy zwiększają zainteresowanie ofertami sprzedaży. Wywołane jest to zakończeniem roku szkolnego i akademickiego, przez co wzrasta ilość wolnych mieszkań. Jesień to także dobry moment na sprzedaż nieruchomości. Napływ nowych studentów, a co za tym idzie chęć wynajęcia lub zakupu mieszkania w nowym mieście, gdzie rozpoczynają nowy etap w życiu to świetny czas dla właścicieli nieruchomości. Z punktu widzenia kupującego może wydawać się, że zima to trudny okres na sprzedaż mieszkania czy domu. Może powstać pytanie: kto sprzedaje nieruchomość na zimę? Odpowiedź jest prosta - zima to czas na sprawdzenie nieruchomości w ekstremalnych warunkach. Popularnym powiedzeniem jest, że dom powinien “przestać” jedną zimę. To okres, w którym nieruchomość przechodzi sprawdzenie czy wszystko jest w porządku.

Co wpływa na najkorzystniejszy efekt sprzedaży nieruchomości?

Najczęściej transakcja kupna-sprzedaży nieruchomości trwa od 90 do 120 dni, ale bywają też szybkie deale. Wszystko zależy od kilku czynników tj:

• moment sprzedaży
• cena
• przygotowanie oferty
• przygotowanie mieszkania
• indywidualne podejście agencji nieruchomości

Przy sprzedaży nieruchomości powinniśmy również zwracać szczególną uwagę na jakość oferty. Profesjonalne przygotowanie ogłoszenia i samej nieruchomości jest kluczowym czynnikiem determinującym popularność w wyszukiwarce nieruchomości. Warto skorzystać z usługi Home Stagingu oraz Visual Stagingu, które zwiększą atrakcyjność nieruchomości i przyspieszą transakcję.

Autor: Nowodworski Estates