REKLAMA

REKLAMA

Kategorie
Zaloguj się

Zarejestruj się

Proszę podać poprawny adres e-mail Hasło musi zawierać min. 3 znaki i max. 12 znaków
* - pole obowiązkowe
Przypomnij hasło
Witaj
Usuń konto
Aktualizacja danych
  Informacja
Twoje dane będą wykorzystywane do certyfikatów.

3 rzeczy które powinieneś wiedzieć, zanim podpiszesz umowę na pośrednictwo w sprzedaży swojej nieruchomości

Magdalena Wierzbołowska
Agent w międzynarodowym biurze pośrednictwa w obrocie nieruchomościami RE/MAX City
3 rzeczy które powinieneś wiedzieć, zanim podpiszesz umowę na pośrednictwo w sprzedaży swojej nieruchomości
3 rzeczy które powinieneś wiedzieć, zanim podpiszesz umowę na pośrednictwo w sprzedaży swojej nieruchomości
Shutterstock

REKLAMA

REKLAMA

Często decyzja o zakupie lub sprzedaży nieruchomości jest jednym z najważniejszych wydarzeń w życiu. Rynek się zmienia i coraz więcej osób postanawia ten projekt oddać w ręce profesjonalistów, chociaż do Stanów Zjednoczonych i Kanady, gdzie prawie 100% transakcji odbywa się za pośrednictwem agencji nieruchomości, jest nam jeszcze daleko.

Jak wybrać agenta sprzedaży nieruchomości

Sprzedaż nieruchomości jest dużo trudniejszym zadaniem niż może wydawać się na pierwszy rzut oka. Dlatego warto rozważyć skorzystanie z usług agenta, który, doświadczeniem, znajomością prawa i marketingu, umiejętnością współpracy z notariuszem, a także dzięki znajomości psychologii i sztuki negocjacji sprawi, że proces sprzedaży nieruchomości przebiegnie sprawniej i mniej stresująco. Wybór odpowiedniego agenta może mieć kluczowe znaczenie dla powodzenia całego projektu. Ale jak go wybrać? O co zapytać, zanim wybierze się tą jedną osobę, której zaufamy i która ma nas poprowadzić do sukcesu?

REKLAMA

Wiele osób wybór agenta zaczyna od pytania, które często jest to pierwszym, ale też ostatnim pytaniem zadanym agentowi. A brzmi ono: „Jaka jest wysokość prowizji?”.

Od kogo prowizja

REKLAMA

Pytanie o wynagrodzenie, jakie pobiera agencja za swoje usługi, jest oczywiście zasadne, ale jest tylko jednym z wielu, jakie powinny paść. I nie tylko od odpowiedzi na to jedno pytanie powinien zależeć nasz wybór. Powinniśmy również wiedzieć za co płacimy!

Moim zdaniem główną kwestią, która powinna nas zainteresować jest to, czy agent współpracuje z innym agentami. Podpisując umowę z agentem, który nie współpracuje z innymi pośrednikami ograniczasz możliwość, a czasem nawet tracisz szansę na sprzedaż swojej nieruchomości, tylko dlatego, że Twój agent odmówi innemu pośrednikowi jej prezentacji dla jego klienta.

Ważnym zagadnieniem jest również to, od kogo agent pobiera wynagrodzenie za wykonane usługi, czyli - kogo przy danej transakcji reprezentuje? W przypadku transakcji kupna/sprzedaży nieruchomości każda ze stron ma rozbieżne interesy – kupujący chcą kupić jak najtaniej, a sprzedający dążą do uzyskania jak najlepszych warunków sprzedaży. Agent, pobierający wynagrodzenie od obu stron transakcji, to jak prawnik, doradzający dwóm stronom jednej umowy handlowej. A przecież chcemy, aby osoba nas reprezentująca działała w najlepiej pojętym naszym interesie.

Dalszy ciąg materiału pod wideo

Ponadto, według mojego doświadczenia - brak konfliktu interesów i jasna definicja mocodawcy sprawia, że ceny transakcyjne uzyskiwane przez agentów będących partnerem jednej strony transakcji są lepsze niż w przypadku pośredników, którzy podpisują umowy i pobierają wynagrodzenie od obu stron transakcji.

Umowa od sukcesu

REKLAMA

Kwestią, które jest ważna jest rodzaj umowy współpracy, jaką proponuje agent. Klienci często boją się umów na tzw. wyłączność. Uważają, że umowa taka może ograniczyć możliwość sprzedaży nieruchomości. W praktyce jest odwrotnie. Podpisując umowę na wyłączność, agent ma zagwarantowane wynagrodzenie „od sukcesu”, co powoduje, że agent jest zmotywowany do działań, które w dużym stopniu zależą od niego, a również nie oszczędza na wydatkach marketingowych, które mogą go do tego sukcesu doprowadzić. Wie, że za dobrze wykonane zadanie otrzyma swoje wynagrodzenie. Osoba taka nie będzie wywierała na Tobie presji np. na obniżenie ceny, jeżeli widzi szansę na uzyskanie lepszej ceny, ale za 2-3 miesiące.

Wybór najlepszej osoby, która będzie reprezentowała Twoje interesy przy sprzedaży nieruchomości to nie łatwe zadanie, a relacja agent-klient to relacja oparta za wzajemnym zaufaniu. Pytanie, które powinieneś zadać sobie, to pytanie czy chcesz, aby ta osoba reprezentowała Ciebie i czy wierzysz, że osoba ta poprowadzi Cię do skutecznej sprzedaży mieszkania.

Więcej ważnych informacji znajdziesz na stronie głównej Infor.pl

Źródło: INFOR

Oceń jakość naszego artykułu

Dziękujemy za Twoją ocenę!

Twoja opinia jest dla nas bardzo ważna

Powiedz nam, jak możemy poprawić artykuł.
Zaznacz określenie, które dotyczy przeczytanej treści:
Autopromocja

REKLAMA

QR Code

© Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A.

REKLAMA

Nieruchomości
Zapisz się na newsletter
Zobacz przykładowy newsletter
Zapisz się
Wpisz poprawny e-mail
Nowość! Rząd ogłasza nowy program dopłat do zakupu mieszkania - Pierwsze klucze: kto dostanie, ile na jakich zasadach. Deweloperzy tym razem nie skorzystają z publicznych pieniędzy

Rząd ogłosił w czwartek 13 lutego 2025 roku nowy program mieszkaniowy: Klucz do mieszkania. Kto teraz może liczyć na wsparcie przy zakupie mieszkania i na jakich zasadach w ramach programu Pierwsze klucze.

Nowy rządowy program wsparcia "Klucz do mieszkania". Nie będzie możliwości kupna mieszkania od flipera

Minister rozwoju Krzysztof Paszyk poinformował o nowym rządowym programie "Klucz do mieszkania". Zakłada on wsparcie dla zakupu mieszkania tylko z rynku wtórnego oraz zakup domów z rynku wtórnego, lub działki i budowy domu metodą gospodarczą.

Co kiedy siać? Kalendarz ogrodnika

Niedługo rozpocznie się astronomiczna i kalendarzowa wiosna. Już w tym momencie warto zapoznać się z kalendarzem siewu do gruntu poszczególnych warzyw siew poszczególnych warzyw do gruntu. Niektóre z nich przykryte folią mogą zostać zasiane jeszcze w lutym. Inne zaś będzie można siać dopiero gdy zrobi się cieplej.

Nowość! Mieszkania potanieją bo będą jawne ceny nieruchomości w ofertach, jak obowiązkowo jawne wynagrodzenia

Nadchodzą zmiany na rynku nieruchomości: Według jednej z szykowanych zmian w prawie, deweloperzy mogą wkrótce zostać zobowiązani do publicznego ujawniania cen oferowanych mieszkań. Czy to zahamuje silny wzrost cen mieszkań i domów notowany od dłuższego czasu?

REKLAMA

Czy z powodu tańszych kredytów sprzedaż mieszkań wzrosła?

Czy z powodu tańszych kredytów sprzedaż mieszkań wzrosła? Czy jest więcej chętnych na własne M? Jakie nastroje można zaobserwować na rynku?

Rok 2024 na rynku nieruchomości

Rok 2024 na rynku nieruchomości. W minionym roku na rynku mieszkaniowym nastąpiło wiele ciekawych zmian. Wpłynęło to na nowe kierunki rozwoju i trendy inwestycyjne.

Luty w ogrodzie. Kalendarz ogrodnika [10 ZADAŃ]

W lutym powoli czujemy zbliżającą się wiosnę. Zaczyna docierać przez chmury coraz więcej słońca. Ptaki zaznaczają swoją obecność śpiewem, a przez ziemię przeciskają się pierwsze zielone pędy, np. rabarbaru czy krokusów. Jakie prace wykonuje się w lutym w ogrodzie? Oto kalendarz ogrodnika.

Potrzeby demograficzne się zmieniają. Czy deweloperzy nadążają za nimi?

Zmieniają się potrzeby demograficzne, co sprawia, że deweloperzy muszą zastosować nowe podejście do projektowania osiedli i mieszkań. Na co trzeba zwracać szczególną uwagę?

REKLAMA

Dlaczego mieszkania są drogie, mimo, że budujemy ich coraz więcej? [WYWIAD]

Dlaczego mieszkania są drogie, mimo, że budujemy ich coraz więcej? Jak zbić szalone ceny na rynku nieruchomości? Co się stanie z cenami na rynku mieszkaniowym po zakończeniu wojny na Ukrainie? Gościem Infor.pl jest Kamil Fejfer, dziennikarz ekonomiczny, związany z kanałem Ekonomia i Cała Reszta.

Teraz kontrole w mieszkaniach i domach, kto naruszył umowę Czyste Powietrze, ten zwraca dotację z odsetkami za pięć lat wstecz

Zatrzymali program Czyste Powietrze i ruszyli ze zmasowanymi kontrolami. Jedno i drugie - bo nadużycia przekroczyły niewyobrażalny poziom. Ale kto oszukiwał bardziej: firmy korzystające z luk czy gospodarstwa domowe chcące rozwiązać problem kopciuchów czy nieszczelnych okien. A skutki kontroli mogą być dla budżetów domowych bardzo dotkliwe.

REKLAMA