REKLAMA

REKLAMA

Kategorie
Zaloguj się

Zarejestruj się

Proszę podać poprawny adres e-mail Hasło musi zawierać min. 3 znaki i max. 12 znaków
* - pole obowiązkowe
Przypomnij hasło
Witaj
Usuń konto
Aktualizacja danych
  Informacja
Twoje dane będą wykorzystywane do certyfikatów.

101 błędów popełnianych podczas sprzedaży nieruchomości

Subskrybuj nas na Youtube
Dołącz do ekspertów Dołącz do grona ekspertów
Andrzej Wal
http://www.w-a-l.pl/

REKLAMA

Sprzedający nieruchomości często nieświadomie popełniają wiele błędów podczas sprzedaży domu czy mieszkania. Błędy te mogą mieć różne skutki. Mogą wpływać na wysokość ceny po jakiej jest sprzedawana dana nieruchomość, mogą też wpłynąć na sam proces sprzedaży. Wiele błędów możemy też na pierwszy rzut oka w ogóle nie zauważyć, ani przewidzieć. Przedstawiamy listę najczęściej popełnianych błędów podczas sprzedaży domów i mieszkań.

REKLAMA

Polecany produkt: Emerytury na nowych i starych zasadach

Zobacz ile rzeczy może utrudniać Ci sprzedaż. Nie jest to pełna lista najczęściej popełnianych błędów podczas sprzedaży mieszkania lub domu. Umieściłem na tej liście tylko te które najbardziej – moim zdaniem – opóźniają sprzedaż oraz wartość. Kolejność nie jest przypadkowa.

Lista najczęstszych błędów

1. Emocjonalne nastawienie do sprzedaży
2. Przesadny optymizm
3. Brak planu sprzedaży
4. Brak weryfikacji stanu prawnego
5. Brak wiedzy na temat planu zagospodarowania
6. Brak badań rynku lokalnego.
7. Pośpiech w sprzedaży
8. Rezygnacja z usług doradcy rynku nieruchomości
9. Podejmowanie działań w oparciu o nie zweryfikowane opinie
10. Brak profesjonalnej wyceny nieruchomości
11. Nieprzemyślany wybór sposobu sprzedaży
12. Zatrudnienie przypadkowego pośrednika
13. Brak harmonogramu wyboru agencji – pośrednika
14. Brak wiedzy na temat rodzajów umów pośrednictwa
15. Brak wiedzy o zakresie usług pośrednika nieruchomości

Zobacz: Usługi pośrednictwa - umowa pośrednictwa sprzedaży nieruchomości

Dalszy ciąg materiału pod wideo

16. Brak negocjacji zakresu pracy i odpowiedzialności pośrednika
17. Brak wiedzy o prawach konsumenta
18. Podpisanie „standardowej umowy pośrednictwa”
19. Szukanie pomocy prawnej u pośrednika nieruchomości
20. Mylenie pośrednika z rzeczoznawcą majątkowym
21. Omawianie z pośrednikiem kwestii podatkowych i kredytowych
22. Zlecanie usług geodezyjnych, budowlanych itp. na podstawie opinii pośrednika
23. Brak wiedzy o odpowiedzialności zawodowej pośrednika
24. Brak tygodniowych oraz miesięcznych raportów i zestawień od pośrednika
25. Reprezentowanie przez pośrednika kupującego i sprzedającego
26. Brak spisu wszystkich opłat
27. Brak obliczenia średniego czasu sprzedaży
28. Traktowane uwag oglądających zbyt osobiście
29. Tłumienie opinii potencjalnych nabywców
30. Dyskusja z oglądającymi

Przeczytaj: Nowe obowiązki pośredników nieruchomości – większe prawa klientów

31. Obrażanie się lub obrażanie potencjalnych nabywców
32. Emocjonalna zmiana ceny wywoławczej
33. Negocjacje telefoniczne, email, skype itp.
34. Brak aktualnej analizy rynku lokalnego
35. Rezygnacja z usług architekta wnętrz – home staging
36. Nieprzyjemny zapach w mieszkaniu – domu
37. Zniszczone podłogi, ściany, sufit itp.
38. Kapiące krany
39. Zniszczona umywalka, zlew, wanna
40. Uszkodzona kanalizacja
41. Usterki w instalacji elektrycznej
42. Przypadkowy wybór wykonawcy do napraw lub remontu
43. Zniszczone meble lub wyposażenie
44. Uszkodzony dach, komin, rynny
45. Przepełniony zbiornik z szambem
46. Zepsuta furtka, wejście, ogrodzenie, schody, chodnik
47. Pozostawienie fotografii, pamiątek i kolekcji na widoku
48. Pozostawienie korespondencji, wezwań w dostępnych miejscach
49. Brak ochrony pieniędzy i wartościowych przedmiotów
50. Hałas za oknem

Zobacz: Jak nie płacić podatku od sprzedaży spadkowego mieszkania?


51. Pokazywanie zagraconych pomieszczeń
52. Pozostawienie brudnych okien, drzwi, luster itp.
53. Pozostawienie kurzu na meblach, ramach, żyrandolach itp.
54. Bałagan na półkach w szafach, szufladach itp.
55. Obecność myszy, mrówek, karaluchów itp.
56. Zakłócanie pokazu nieruchomości przez psy, koty lub inne zwierzęta
57. Brak przygotowania pomieszczeń do pokazu
58. Uszkodzone plomby na licznikach
59. Brak protokołu przeglądu instalacji gazowej
60. Sprzedaż o złej porze roku
61. Niedogrzane pomieszczenia
62. Nie odśnieżone chodniki
63. Brak podstawowej wiedzy o rynku wtórnym
64. Źle określona cena wywoławcza
65. Brak marketingu tradycyjnego
66. Brak informacji na zewnątrz o sprzedaży
67. Brak odpowiedniej reklamy w internecie
68. Brak schematu działań marketingowych
69. Brak grupy docelowej
70. Zdjęcia wykonane przez amatorów
71. Niewłaściwy wybór „profesjonalnego” fotografa
72. „Standardowa” treść ogłoszenia
73. Brak zdjęć w ogłoszeniu
74. Brak animacji zdjęć, spaceru wirtualnego lub filmu
75. Brak logistycznego przygotowania pokazu
76. Utrudnianie prezentacji nieruchomości
77. Pokaz nieruchomości w obecności dzieci, teściów, znajomych
78. Brak spisu rzeczy pozostawianych i zabieranych
79. Brak kopii niezbędnych dokumentów
80. Brak opisu poszczególnych pomieszczeń
81. Brak pytań na temat prezentowanych pomieszczeń
82. Zadawanie niewłaściwych pytań w czasie pokazu
83. Stres, emocje, pośpiech w czasie pokazu
84. Gadulstwo właściciela lub członków rodziny podczas pokazu
85. Zbytnia szczerość, nadmiar elokwencji, wrażliwość
86. Brak umiejętności negocjacyjnych
87. Brak planu negocjacji
88. Niepełna dokumentacja nieruchomości
89. Ukrywanie wad prawnych
90. Brak odzwierciedlenia sposobu finansowania zakupu w umowie przedwstępnej
91. Błędne zapisy w umowie przedwstępnej
92. Niezrozumienie zapisów umowy przedwstępnej
93. Identyczne traktowanie zadatku i zaliczki
94. Brak informacji z kim podpisujemy umowę
95. Brak wykazu niezbędnych dokumentów w umowie przedwstępnej
96. Podpisanie umowy bez konsultacji z prawnikiem
97. Przypadkowy wybór notariusza
98. Brak negocjacji ceny za usługę
99. Podpisanie aktu notarialnego bez uzgodnienia i zrozumienia zapisów
100. Przyjęcie należności w gotówce
101. Niewłaściwe przygotowanie przeprowadzki

 Polecany produkt:  Jak bronić swoich praw przed bankiem, komornikiem, nieuczciwym sprzedawcą?

Zapisz się na newsletter
Szukasz mieszkania, budujesz dom, remontujesz? Chcesz wiedzieć jak pielęgnować ogród albo jak oszczędnie ogrzewać swoją nieruchomość? Zapisz się na nasz newsletter i zyskaj dostęp do praktycznych wskazówek oraz najnowszych ofert na rynku!
Zaznacz wymagane zgody
loading
Zapisując się na newsletter wyrażasz zgodę na otrzymywanie treści reklam również podmiotów trzecich
Administratorem danych osobowych jest INFOR PL S.A. Dane są przetwarzane w celu wysyłki newslettera. Po więcej informacji kliknij tutaj.
success

Potwierdź zapis

Sprawdź maila, żeby potwierdzić swój zapis na newsletter. Jeśli nie widzisz wiadomości, sprawdź folder SPAM w swojej skrzynce.

failure

Coś poszło nie tak

Źródło: INFOR

Oceń jakość naszego artykułu

Dziękujemy za Twoją ocenę!

Twoja opinia jest dla nas bardzo ważna

Powiedz nam, jak możemy poprawić artykuł.
Zaznacz określenie, które dotyczy przeczytanej treści:
Autopromocja

REKLAMA

QR Code

© Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A.

REKLAMA

Nieruchomości
Zapisz się na newsletter
Zobacz przykładowy newsletter
Zapisz się
Wpisz poprawny e-mail
Jak program Pierwsze klucze wpłynie na rynek mieszkaniowy?

Jak program Pierwsze klucze wpłynie na rynek mieszkaniowy? Jaką skalę mogą mieć realizowane inwestycje? Sondę opracował serwis nieruchomości dompress.pl.

Bloki z wielkiej płyty: tak powstawały nowe mieszkania w drugiej połowie dwudziestego wieku w Polsce

Budownictwo wielkopłytowe jest powszechnie kojarzone z gierkowską dekadą. Trzeba jednak pamiętać, że bloki z wielkiej płyty powstawały już wcześniej. Nie Gierek, lecz Gomułka był ojcem wielkiej płyty?

Teraz sprzedają się tylko tanie mieszkania: prawda czy stereotyp

Czy rzeczywiście tańsze mieszkania wyprzedają się “na pniu”? Analiza rynku nieruchomości pokazuje, że tak, choć nie zawsze – we Wrocławiu np. najszybciej znikają lokale ze średniej półki cenowej. Na pewno jednak niższa cena jest okolicznością ułatwiającą sprzedaż.

Polacy kupują mieszkania w Hiszpanii: dla siebie i w celach inwestycyjnych

Polacy nie rezygnują z hiszpańskiego słońca ani z potencjalnych zysków. Mimo zmiennych warunków gospodarczych, inwestycje w apartamenty na Półwyspie Iberyjskim nadal cieszą się dużą popularnością. Mieszkanie w Hiszpanii to dobre rozwiązanie na drugi dom lub opłacalną inwestycję.

REKLAMA

Tańsze mieszkania znikają z rynku szybciej niż droższe. Ale nie zawsze

Czy tańsze mieszkania to te, które schodzą najszybciej? Teoretycznie tak, ale analiza rynku pokazuje, że np. we Wrocławiu w pierwszej kolejności sprzedają się mieszkania ze średniej półki cenowej. Co wpływa na temp sprzedaży i od czego zależą odstępstwa od reguły?

Nowość na rynku nowych mieszkań. Teraz deweloper sam dołoży się do odsetek od kredytu hipotecznego, ile?

Deweloper obniży oprocentowanie kredytu hipotecznego o 2%. Trust Investment ruszył z własnym programem mieszkaniowym. Nowa propozycja na rynku nowych mieszkań. Czy inne firmy deweloperskie pójdą tym śladem?

Rynek używanych mieszkań: ceny ofertowe w końcu niższe niż przed rokiem

W Warszawie średnia cena metra kwadratowego mieszkań na rynku wtórnym jest już o 4% niższa niż przed rokiem, a w Krakowie – o 3%. Nie tylko w stolicy i Krakowie, ale też we Wrocławiu, Trójmieście i Poznaniu kwiecień był kolejnym miesiącem, który upłynął pod znakiem stabilizacji lub spadku średniej ceny metra kwadratowego.

Teraz drugi dom nie na Mazurach, ale w Hiszpanii. Polacy aktywni na iberyjskich rynkach nieruchomości

Półwysep Iberyjski to drugi, a coraz częściej pierwszy dom dla naszych rodaków. Hiszpański rekord: Polacy kupili niemal 12,5 tys. nieruchomości. Prze dekady marzeniem była dacza a jeszcze lepiej - całoroczny dom na Mazurach. Teraz trend wyznacza kierunek na południe Europy.

REKLAMA

Co trzeba zrobić, aby usprawnić budowę mieszkań? [SONDA]

Które obszary prawa warto uprościć, by przyspieszyć budowę mieszkań? Jakie zmiany przepisów mogłyby pobudzić inwestycje w sektorze mieszkaniowym? Odpowiadają deweloperzy. Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Mieszkanie w Hiszpanii na kredyt. Co proponują hiszpańskie banki?

Hiszpańskie banki proponują obcokrajowcom, w tym Polakom, kredyty hipoteczne na konkurencyjnych warunkach. Finansowanie jest możliwe do 70 proc. wartości nieruchomości dla nierezydentów, czyli osób, które nie mieszkają na stałe w Hiszpanii. – Obecnie kredyty są też niższej oprocentowane niż w Polsce, co przekłada się na mniejsze miesięczne raty – mówi Robert Reiski, współwłaściciel agencji nieruchomości By-Bright.

REKLAMA