REKLAMA

REKLAMA

Kategorie
Zaloguj się

Zarejestruj się

Proszę podać poprawny adres e-mail Hasło musi zawierać min. 3 znaki i max. 12 znaków
* - pole obowiązkowe
Przypomnij hasło
Witaj
Usuń konto
Aktualizacja danych
  Informacja
Twoje dane będą wykorzystywane do certyfikatów.

101 błędów popełnianych podczas sprzedaży nieruchomości

Andrzej Wal
http://www.w-a-l.pl/

REKLAMA

Sprzedający nieruchomości często nieświadomie popełniają wiele błędów podczas sprzedaży domu czy mieszkania. Błędy te mogą mieć różne skutki. Mogą wpływać na wysokość ceny po jakiej jest sprzedawana dana nieruchomość, mogą też wpłynąć na sam proces sprzedaży. Wiele błędów możemy też na pierwszy rzut oka w ogóle nie zauważyć, ani przewidzieć. Przedstawiamy listę najczęściej popełnianych błędów podczas sprzedaży domów i mieszkań.

REKLAMA

Polecany produkt: Emerytury na nowych i starych zasadach

Zobacz ile rzeczy może utrudniać Ci sprzedaż. Nie jest to pełna lista najczęściej popełnianych błędów podczas sprzedaży mieszkania lub domu. Umieściłem na tej liście tylko te które najbardziej – moim zdaniem – opóźniają sprzedaż oraz wartość. Kolejność nie jest przypadkowa.

Lista najczęstszych błędów

1. Emocjonalne nastawienie do sprzedaży
2. Przesadny optymizm
3. Brak planu sprzedaży
4. Brak weryfikacji stanu prawnego
5. Brak wiedzy na temat planu zagospodarowania
6. Brak badań rynku lokalnego.
7. Pośpiech w sprzedaży
8. Rezygnacja z usług doradcy rynku nieruchomości
9. Podejmowanie działań w oparciu o nie zweryfikowane opinie
10. Brak profesjonalnej wyceny nieruchomości
11. Nieprzemyślany wybór sposobu sprzedaży
12. Zatrudnienie przypadkowego pośrednika
13. Brak harmonogramu wyboru agencji – pośrednika
14. Brak wiedzy na temat rodzajów umów pośrednictwa
15. Brak wiedzy o zakresie usług pośrednika nieruchomości

Zobacz: Usługi pośrednictwa - umowa pośrednictwa sprzedaży nieruchomości

Dalszy ciąg materiału pod wideo

16. Brak negocjacji zakresu pracy i odpowiedzialności pośrednika
17. Brak wiedzy o prawach konsumenta
18. Podpisanie „standardowej umowy pośrednictwa”
19. Szukanie pomocy prawnej u pośrednika nieruchomości
20. Mylenie pośrednika z rzeczoznawcą majątkowym
21. Omawianie z pośrednikiem kwestii podatkowych i kredytowych
22. Zlecanie usług geodezyjnych, budowlanych itp. na podstawie opinii pośrednika
23. Brak wiedzy o odpowiedzialności zawodowej pośrednika
24. Brak tygodniowych oraz miesięcznych raportów i zestawień od pośrednika
25. Reprezentowanie przez pośrednika kupującego i sprzedającego
26. Brak spisu wszystkich opłat
27. Brak obliczenia średniego czasu sprzedaży
28. Traktowane uwag oglądających zbyt osobiście
29. Tłumienie opinii potencjalnych nabywców
30. Dyskusja z oglądającymi

Przeczytaj: Nowe obowiązki pośredników nieruchomości – większe prawa klientów

31. Obrażanie się lub obrażanie potencjalnych nabywców
32. Emocjonalna zmiana ceny wywoławczej
33. Negocjacje telefoniczne, email, skype itp.
34. Brak aktualnej analizy rynku lokalnego
35. Rezygnacja z usług architekta wnętrz – home staging
36. Nieprzyjemny zapach w mieszkaniu – domu
37. Zniszczone podłogi, ściany, sufit itp.
38. Kapiące krany
39. Zniszczona umywalka, zlew, wanna
40. Uszkodzona kanalizacja
41. Usterki w instalacji elektrycznej
42. Przypadkowy wybór wykonawcy do napraw lub remontu
43. Zniszczone meble lub wyposażenie
44. Uszkodzony dach, komin, rynny
45. Przepełniony zbiornik z szambem
46. Zepsuta furtka, wejście, ogrodzenie, schody, chodnik
47. Pozostawienie fotografii, pamiątek i kolekcji na widoku
48. Pozostawienie korespondencji, wezwań w dostępnych miejscach
49. Brak ochrony pieniędzy i wartościowych przedmiotów
50. Hałas za oknem

Zobacz: Jak nie płacić podatku od sprzedaży spadkowego mieszkania?


51. Pokazywanie zagraconych pomieszczeń
52. Pozostawienie brudnych okien, drzwi, luster itp.
53. Pozostawienie kurzu na meblach, ramach, żyrandolach itp.
54. Bałagan na półkach w szafach, szufladach itp.
55. Obecność myszy, mrówek, karaluchów itp.
56. Zakłócanie pokazu nieruchomości przez psy, koty lub inne zwierzęta
57. Brak przygotowania pomieszczeń do pokazu
58. Uszkodzone plomby na licznikach
59. Brak protokołu przeglądu instalacji gazowej
60. Sprzedaż o złej porze roku
61. Niedogrzane pomieszczenia
62. Nie odśnieżone chodniki
63. Brak podstawowej wiedzy o rynku wtórnym
64. Źle określona cena wywoławcza
65. Brak marketingu tradycyjnego
66. Brak informacji na zewnątrz o sprzedaży
67. Brak odpowiedniej reklamy w internecie
68. Brak schematu działań marketingowych
69. Brak grupy docelowej
70. Zdjęcia wykonane przez amatorów
71. Niewłaściwy wybór „profesjonalnego” fotografa
72. „Standardowa” treść ogłoszenia
73. Brak zdjęć w ogłoszeniu
74. Brak animacji zdjęć, spaceru wirtualnego lub filmu
75. Brak logistycznego przygotowania pokazu
76. Utrudnianie prezentacji nieruchomości
77. Pokaz nieruchomości w obecności dzieci, teściów, znajomych
78. Brak spisu rzeczy pozostawianych i zabieranych
79. Brak kopii niezbędnych dokumentów
80. Brak opisu poszczególnych pomieszczeń
81. Brak pytań na temat prezentowanych pomieszczeń
82. Zadawanie niewłaściwych pytań w czasie pokazu
83. Stres, emocje, pośpiech w czasie pokazu
84. Gadulstwo właściciela lub członków rodziny podczas pokazu
85. Zbytnia szczerość, nadmiar elokwencji, wrażliwość
86. Brak umiejętności negocjacyjnych
87. Brak planu negocjacji
88. Niepełna dokumentacja nieruchomości
89. Ukrywanie wad prawnych
90. Brak odzwierciedlenia sposobu finansowania zakupu w umowie przedwstępnej
91. Błędne zapisy w umowie przedwstępnej
92. Niezrozumienie zapisów umowy przedwstępnej
93. Identyczne traktowanie zadatku i zaliczki
94. Brak informacji z kim podpisujemy umowę
95. Brak wykazu niezbędnych dokumentów w umowie przedwstępnej
96. Podpisanie umowy bez konsultacji z prawnikiem
97. Przypadkowy wybór notariusza
98. Brak negocjacji ceny za usługę
99. Podpisanie aktu notarialnego bez uzgodnienia i zrozumienia zapisów
100. Przyjęcie należności w gotówce
101. Niewłaściwe przygotowanie przeprowadzki

 Polecany produkt:  Jak bronić swoich praw przed bankiem, komornikiem, nieuczciwym sprzedawcą?

Źródło: INFOR

Oceń jakość naszego artykułu

Dziękujemy za Twoją ocenę!

Twoja opinia jest dla nas bardzo ważna

Powiedz nam, jak możemy poprawić artykuł.
Zaznacz określenie, które dotyczy przeczytanej treści:
Autopromocja

REKLAMA

QR Code

© Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A.

REKLAMA

Nieruchomości
Zapisz się na newsletter
Zobacz przykładowy newsletter
Zapisz się
Wpisz poprawny e-mail
Czy z powodu tańszych kredytów sprzedaż mieszkań wzrosła?

Czy z powodu tańszych kredytów sprzedaż mieszkań wzrosła? Czy jest więcej chętnych na własne M? Jakie nastroje można zaobserwować na rynku?

Rok 2024 na rynku nieruchomości

Rok 2024 na rynku nieruchomości. W minionym roku na rynku mieszkaniowym nastąpiło wiele ciekawych zmian. Wpłynęło to na nowe kierunki rozwoju i trendy inwestycyjne.

Luty w ogrodzie. Kalendarz ogrodnika [10 ZADAŃ]

W lutym powoli czujemy zbliżającą się wiosnę. Zaczyna docierać przez chmury coraz więcej słońca. Ptaki zaznaczają swoją obecność śpiewem, a przez ziemię przeciskają się pierwsze zielone pędy, np. rabarbaru czy krokusów. Jakie prace wykonuje się w lutym w ogrodzie? Oto kalendarz ogrodnika.

Potrzeby demograficzne się zmieniają. Czy deweloperzy nadążają za nimi?

Zmieniają się potrzeby demograficzne, co sprawia, że deweloperzy muszą zastosować nowe podejście do projektowania osiedli i mieszkań. Na co trzeba zwracać szczególną uwagę?

REKLAMA

Dlaczego mieszkania są drogie, mimo, że budujemy ich coraz więcej? [WYWIAD]

Dlaczego mieszkania są drogie, mimo, że budujemy ich coraz więcej? Jak zbić szalone ceny na rynku nieruchomości? Co się stanie z cenami na rynku mieszkaniowym po zakończeniu wojny na Ukrainie? Gościem Infor.pl jest Kamil Fejfer, dziennikarz ekonomiczny, związany z kanałem Ekonomia i Cała Reszta.

Teraz kontrole w mieszkaniach i domach, kto naruszył umowę Czyste Powietrze, ten zwraca dotację z odsetkami za pięć lat wstecz

Zatrzymali program Czyste Powietrze i ruszyli ze zmasowanymi kontrolami. Jedno i drugie - bo nadużycia przekroczyły niewyobrażalny poziom. Ale kto oszukiwał bardziej: firmy korzystające z luk czy gospodarstwa domowe chcące rozwiązać problem kopciuchów czy nieszczelnych okien. A skutki kontroli mogą być dla budżetów domowych bardzo dotkliwe.

Ile kosztowały mieszkania na rynku wtórnym w styczniu?

W styczniu gwałtownie wzrosła podaż mieszkań z drugiej ręki, ale nie ich ceny. Z danych portalu GetHome.pl wynika, że w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu i Poznaniu średnia cena metra kwadratowego mieszkań na rynku wtórnym poszła w dół, a Trójmieście utrzymała poziom z grudnia. Tylko w Łodzi mieszkania podrożały, choć są wciąż najtańsze wśród największych metropolii.

Budleja - jak i kiedy przycinać?

Budleja Dawida zwana motylim krzewem potrafi bardzo silnie urosnąć i rozkrzewić się. Często zasłania w ten sposób inne rośliny i utrudnia im wzrost. Już teraz warto zaplanować jej przycinanie. Budleja kocha cięcie i kwitnie na pędach jednorocznych. Kiedy przycinać? Jak ciąć, aby rosła zdrowo?

REKLAMA

Umowa najmu okazjonalnego z obcokrajowcem

Pracując na rynku nieruchomości obserwuję, jak zmienia się podejście wynajmujących do bezpieczeństwa przy zawieraniu umów najmu. Rynek najemców przeszedł dużą zmianę. Mamy większą różnorodność klientów, świadomość przepisów prawa. Duży udział obcokrajowców, którzy szczególnie po wybuchu wojny w Ukrainie wybrali Polskę jako swoją destynację do życia. Te wszystkie zmiany ukształtowały obecny rynek najmu pod kątem wybieranej formy prawnej. Najbardziej popularną formą jest aktualnie umowa najmu okazjonalnego. Jeszcze niedawno ten typ umowy wzbudzał zdziwienie. Dziś mało jest najemców, którzy nie słyszeli o takiej umowie. Nawet obcokrajowcy mają już świadomość, że muszą się do podpisania takiej umowy przygotować. I robią to sami albo korzystają z agenta nieruchomości.

Podsumowanie rynku nieruchomości: Ile mieszkań sprzedali deweloperzy w 2024 roku?

Czy deweloperzy są zadowoleni z wyników sprzedaży w 2024 r.? Czy sytuacja na rynku miała odzwierciedlenie w popycie na mieszkania?

REKLAMA