Nowe przepisy na rynku nieruchomości: koniec z ukrywaniem cen mieszkań przez deweloperów

• Nowelizacja z 11 września – większa przejrzystość rynku
• Przejrzystość na rynku – przykład i nowe standardy
• Dlaczego wprowadzono zmiany?
• Co dalej? Potrzeba wspólnych standardów
• Korzyści dla klientów i rynku

Nowelizacja z 11 września – większa przejrzystość rynku

Nowelizacja ustawy deweloperskiej oraz ustawy o ochronie praw nabywcy lokalu mieszkalnego i domu jednorodzinnego z 11 września 2025 r. wprowadziła obowiązek publikowania cen mieszkań przez deweloperów. Od tego dnia każdy podmiot prowadzący sprzedaż lokali mieszkalnych musi na swojej stronie internetowej podawać:

• aktualną cenę mieszkania brutto,
• powierzchnię i układ lokalu,
• informację o ewentualnych dodatkowych kosztach (np. miejsca postojowe, komórki lokatorskie).

Celem nowych regulacji jest zwiększenie transparentności i umożliwienie klientom realnego porównania ofert rynkowych. Wcześniej deweloperzy nie mieli takiego obowiązku, część firm podawała ceny dopiero podczas kontaktu telefonicznego lub spotkania w biurze sprzedaży, co utrudniało konsumentom podjęcie świadomej decyzji.

Jasne reguły gry dla kupujących i deweloperów

Transparentność rynku nieruchomości to krok w dobrą stronę. Od 11 września deweloperzy są zobowiązani do publikowania cen mieszkań na swoich stronach internetowych. To rozwiązanie, które naszym zdaniem zwiększa zaufanie klientów i ułatwia podejmowanie decyzji zakupowych – komentuje Bartosz Dąbrowski, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu EKOPARK.

Jak dodaje, nowe regulacje dają szansę na uporządkowanie rynku i wzmocnienie partnerskich relacji między sprzedającymi a kupującymi.

Jasne reguły gry sprzyjają nie tylko kupującym, ale i całej branży – podkreśla.

Przejrzystość na rynku – przykład i nowe standardy

Część deweloperów już przed nowelizacją wprowadzała na swoich stronach internetowych pełne informacje o cenach mieszkań, traktując to jako element budowania zaufania klientów. Takie podejście pozwalało oszczędzić czas obu stron i ułatwiało podejmowanie decyzji.

Klienci, którzy od początku widzą zarówno układ mieszkania, jak i jego cenę, mają poczucie, że rozmawiają z partnerem, a nie tylko sprzedawcą – zauważa Bartosz Dąbrowski z EKOPARK.

Eksperci podkreślają jednak, że transparentność nie powinna zależeć wyłącznie od dobrej woli poszczególnych firm. Równie ważne są jasne przepisy, kontrola regulatorów oraz rosnące oczekiwania samych klientów. To właśnie połączenie presji konsumentów i zmian legislacyjnych sprawia, że rynek stopniowo staje się bardziej przejrzysty, a praktyki nieuczciwe – trudniejsze do utrzymania.

Polecamy: Poradnik Rachunkowości Budżetowej nr 2/2025. Podatek od nieruchomości – zmiany 2025, ewidencja i kontrola

Dlaczego wprowadzono zmiany?

Nowelizacja z 11 września 2025 r. była odpowiedzią na rosnącą liczbę skarg kupujących, którzy często spotykali się z nieuczciwymi praktykami rynkowymi. Zdarzało się, że deweloperzy podawali ceny „od”, znacznie niższe niż rzeczywiste, nie informując od razu o dodatkowych kosztach związanych np. z miejscem postojowym, komórką lokatorską czy obowiązkowym wykończeniem pod klucz. Inne firmy w ogóle nie publikowały cen w internecie, wymuszając na klientach kontakt telefoniczny lub wizytę w biurze sprzedaży, co utrudniało porównanie ofert i często prowadziło do presji sprzedażowej.

Brak jednolitych zasad rodził frustrację i zniechęcał wielu potencjalnych nabywców.

Mimo przyjętej ustawy w praktyce widać nadal różne sposoby prezentacji ofert, które utrudniają klientom szybki dostęp do realnej ceny czy całkowitego kosztu zakupu – zauważa Bartosz Dąbrowski z EKOPARK.

Właśnie dlatego ustawodawca zdecydował się na wprowadzenie obowiązku publikacji cen, aby ujednolicić rynek i zwiększyć ochronę konsumentów.

Co dalej? Potrzeba wspólnych standardów

Choć obowiązek publikacji cen to istotny krok, eksperci podkreślają, że nie rozwiązuje on wszystkich problemów. Wciąż zdarzają się sytuacje, gdy oferty przedstawiane są w sposób, który utrudnia klientom ocenę całkowitych kosztów zakupu. To pokazuje, że ustawowe zmiany powinny być jedynie początkiem dalszych działań.

W następnym etapie zmian kluczowy jest otwarty dialog pomiędzy deweloperami, konsumentami oraz regulatorami. Wspólna dyskusja mogłaby dotyczyć np. stworzenia wytycznych prezentowania standardu wykończenia i jakości materiałów, tak by klient mógł świadomie porównać nie tylko cenę, ale i wartość w zakresie standardu – wskazuje Bartosz Dąbrowski z EKOPARK.

Korzyści dla klientów i rynku

Zdaniem ekspertów nowe przepisy to dopiero początek szerszego procesu. Jeżeli równocześnie z nimi pójdą konsekwentne działania legislacyjne i rynkowe, klienci zyskają pełniejszą i bardziej klarowną informację, a cały sektor nieruchomości będzie postrzegany jako stabilniejszy i godny zaufania.

Konsekwentne działania legislacyjne i rynkowe zapewnią, że klient otrzyma pełną, klarowną informację, a rynek nieruchomości będzie postrzegany jako bardziej przewidywalny i godny zaufania– podsumowuje Dąbrowski.