Czy promocje zwiększają sprzedaż mieszkań?

Promocje są potrzebne

Kupno nowego mieszkania to dla większości z nas tak poważne przedsięwzięcie, że niejednokrotnie przebiega w oparciu o mozolne i długotrwałe poszukiwania i obserwacje rynku. Różnorodne promocje mogą stanowić w pewnym stopniu impuls przyspieszający decyzję o zakupie inwestycji. Ich skuteczność doceniło 13 z 23 deweloperów przebadanych przez Home Broker, którzy postanowili przygotować pod koniec roku specjalne akcje promocyjne. Największą moc mają z pewnością wszelkiego rodzaju rabaty.

Zobacz także: Tańsze mieszkania od deweloperów

Jednak w rzeczywistości upusty czy bonusy pojawiają się w ofertach pod różną postacią w ciągu całego roku. Są one w dużym stopniu efektem konieczności reagowania deweloperów na zmiany w przepisach prawa oraz w możliwościach finansowych potencjalnych nabywców. Aby utrzymać pozytywne tendencje sprzedażowe, muszą oni bowiem być gotowi na sytuacje, gdy trzeba np. zaproponować klientom alternatywę wobec ograniczenia programu „Rodzina na Swoim”. Dodatkowo w momencie, gdy sam rynek narzuca obniżki cen, atrakcyjne  kampanie są istotnym argumentem w codziennej rywalizacji z konkurencją.

Zobacz także: Zainwestuj pieniądze w mieszkania

---

Atrakcyjne oferty

Branża nieruchomości, podobnie jak większość pozostałych, wymaga precyzyjnego określenia grupy docelowej, do której kieruje się ofertę. Korzystając z analiz potrzeb i możliwości zarówno przyszłych mieszkańców, jak i osób kupujących pod wynajem, deweloperzy mogą tworzyć kampanie sprzedażowe, które będą trafiać na podatny grunt.

Zobacz także: Mieszkanie na własność w przyszłym roku?

– Chcąc zachęcić potencjalnych inwestorów do lokowania kapitału w apartamenty, oferujemy im wypłatę czynszu każdego miesiąca, nawet w sytuacji, gdy ich lokal nie będzie w danej chwili wynajmowany. – informuje Witold Sadowski z wrocławskiego Aparthotelu Invite – W ten sposób zwiększamy stabilność, bezpieczeństwo i oczywiście  zyskowność tej formy inwestowania.

Niezbędne jest także dostosowanie do wymogów rynku podstawowych wyznaczników atrakcyjności mieszkania takich jak lokalizacja, standard wykończenia czy metraż. „Raport z rynku nieruchomości Oferty.net i Open Finance” informuje, że aż 45% klientów poszukuje dziś 2-pokojowych mieszkań. Natomiast duże lokale (4-pokoje lub więcej) cieszą się zainteresowaniem 11% nabywców. Niezależnie od okresowych promocji to  przede wszystkim same nieruchomości powinny przyciągać uwagę. W połączeniu z ciekawą ofertą, zawierającą korzystne rabaty lub wygodne formy płatności, mogą skutecznie wyróżnić się na tle coraz bardziej zagęszczonej konkurencji.

Zobacz także: Domy w Warszawie tanieją

Źródło: materiały prasowe