Agent na wyłączność – czy to dobra opcja dla klienta?

Możemy spotkać się z określeniem umowy zwykła albo otwarta jako alternatywa do zawarcia umowy z klauzulą wyłączności. I wydawać by się mogło, że opcja umowy nazwanej jako otwarta daje klientowi duże lepsze korzyści niż wybór jednego agenta do współpracy.

Komu wyłączność może przynieść korzyści?

Warto zadać sobie klika ważnych pytań przed podjęciem decyzji.

• Czy masz czas na obsługę całego procesu sprzedaży?
• Czy jesteś na miejscu czy mieszkasz za granicą albo w innym mieście?
• Czy chcesz odbierać telefony od klientów i agentów i przeprowadzać prezentacje?
• Czy znasz wartość swojej godziny pracy? I czy stać cię na to, żeby samemu zajmować się procesem sprzedaży nieruchomości?
• Czy masz wiedzę, jak wygląda transakcja od początku do końca? A jeśli nie czy chcesz się tego uczyć dla jednej transakcji?
• Czy jeśli zajmiesz się tym sam/sama czy na koniec będziesz mieć Zysk z całego procesu? Wliczając w to czas, utracone możliwości robienia innych rzeczy w tym czasie?
• Czy wiesz jak ustalić cenę ofertową i strategię sprzedaży?
• Czy chcesz prowadzić kalendarz swoich wszystkich agentów, z którymi masz umowy zwykłe i ustalać z nimi, czy oferta jest aktualna i udostępniać im wszystkim klucze do nieruchomości?

Polecamy: Szkolenie: Opodatkowanie najmu i innych transakcji na nieruchomościach

Korzyści dla klienta

Ale konkretnie, co to oznacza dla klienta wybór agenta na wyłączność?

Agent może podać adres nieruchomości, a zainteresowany sprawdzi przed prezentacją, czy lokalizacja mu odpowiada, może zainwestować i zrobić profesjonalne zdjęcia, homestaging, wirtualny spacer albo film z drona, aby oferta wyróżniała się i była ciekawa dla poszukujących. Agent, który reprezentuje na rynku swojego klienta zawsze wie, czy oferta jest aktualna i nie musi nikogo o to pytać, pokaże zdjęcia nieruchomości z zewnątrz z jego otoczeniem, co pozwoli poszukującemu ocenić, czy bryła domu i ogród jest zgodny z oczekiwaniami i jedzie na prezentację, aby tylko to potwierdzić, bo już na podstawie dobrze przygotowanej oferty jest zainteresowany. Agent wie, jaki jest stan prawny, bo sprawdził niezbędne dokumenty i wie, co sprzedaje. Agent, który reprezentuje jedną stronę w transakcji nie wymaga podpisania żadnej umowy pośrednictwa z druga stroną, co pozwala każdemu zapoznać się z ofertą i daje większe szanse na znalezienie nabywcy.

Korzyści dla sprzedającego

A jakie korzyści mają z tego sprzedający/wynajmujący?

• Widoczność oferty: dobre zdjęcia przyciągają uwagę w internecie
• Film z drona pozwoli na obejrzenie działki i jej okolicy, a następnie kupujący będzie mógł samodzielnie sprawdzić w terenie, czy wszystko mu odpowiada.
• Ograniczenie liczby telefonów i maili
• Weryfikacja informacji o sposobie finansowania zakupu (czy będzie potrzebny kredyt, czy jest już zbadana zdolność kredytowa, czy coś innego musi się wydarzyć, aby klient mógł kupić Twoją nieruchomość)

Dobrze przygotowana oferta + telefonicznie i mailowo dostępny kompetentny agent na wyłączność to gwarancja, że oferta zostanie zauważona i nie zginie wśród setek innych.