Co trzeci klient, który za pośrednictwem Home Broker kupił w 2011 roku nieruchomość, wybrał rynek pierwotny. Z badań, które pośrednik przeprowadził wśród nabywców, wynika, że głównym motywem zakupu mieszkania od dewelopera jest chęć wprowadzenia się do nowego lokalu. Na drugim miejscu znalazły się niższe opłaty czynszowe niż w przypadku mieszkań używanych, a na kolejnych: możliwość wykończenia według własnych upodobań, brak prowizji dla pośrednika oraz oczekiwanie szybkiego wzrostu wartości nieruchomości.
Sprzedający są bardziej elastyczni
– W 2012 roku udział rynku pierwotnego w transakcjach na rynku mieszkaniowym najprawdopodobniej będzie większy niż w tym roku. – ocenia Damian Milibrand, prezes Home Brokera. – Jest to spowodowane rosnącą elastycznością deweloperów, którzy reagując na potrzeby rynku, budują coraz więcej małych mieszkań. Na to nakłada się coraz większa świadomość, że polityka sprzedażowa musi być dostosowana do realiów rynkowych – dodaje.
Zobacz także: Penthouse'y – czym się wyróżniają?
Jego zdaniem dokładnie odwrotnie zachowuje się obecnie rynek wtórny. Proces sprzedaży się wydłuża – od wprowadzenia oferty na rynek do zwarcia umowy ostatecznej mija nawet 5 miesięcy. Oznacza to, że coraz trudniej sprzedać używane mieszkanie. Osobom, które chcą sprzedać nieruchomość, trudno pogodzić się z tym, że cena może być niższa od tej, po jakiej kupili mieszkanie. Nie ma też akceptacji dla straty kursowej, jeśli finansowali się kredytem walutowym.
Dlatego plany biznesowe pośrednika na 2012 rok zakładają dalsze zacieśnienie współpracy z deweloperami. Home Broker podpisał już umowy z 450 firmami budującymi mieszkania w całej Polsce. Dla porównania na koniec 2010 roku takich partnerów biznesowych miał niespełna 200.
Zobacz także: Deweloperzy budują nawet zimą
Nowy projekt Home Broker
Wykorzystując nowe możliwości współpracy z grupą Getin Noble Banku, które otworzyły się po wejściu Home Broker w struktury Open Finance, pośrednik uruchamia nowy na polskim rynku program polegający na kompleksowej obsłudze projektów deweloperskich.
Zobacz także: Co wpłynie na rynek mieszkaniowy w 2012 r.?
– Każdy deweloper, który rozpocznie z nami współpracę, otrzyma pomoc przy realizacji inwestycji mieszkaniowej od A do Z. – mówi Krzysztof Spyra, członek zarządu Getin Noble Banku i prezes Open Finance (do firmy doradztwa finansowego należy obecnie 100% akcji Home Brokera.
Pomoc ta rozłożona jest na pięć etapów:
1. Ocena rentowności projektu i możliwości sprzedaży mieszkań
2. Szybka procedura pozyskania kredytu inwestycyjnego w Getin Noble Banku
3. Przedsprzedaż mieszkań warunkująca uruchomienie kredytu
4. Sprzedaż mieszkań na kolejnych etapach budowy
5. Udzielnie kredytu nabywcom mieszkań dzięki współpracy Home Brokera z 25 bankami
– Dzięki doświadczeniom, które jako grupa mamy w sprzedaży mieszkań, kredytowaniu deweloperów oraz szerokiej ofercie kredytów hipotecznych dla klientów indywidualnych, jesteśmy w stanie zagwarantować firmom budującym mieszkania skrócenie nawet o jedną trzecią czasu potrzebnego do zrealizowania inwestycji. – zapewnia Krzysztof Spyra.
Zobacz także: Deweloperzy zapobiegną kryzysowi na rynku nieruchomości?
Źródło: Home Broker