Czy majowa obniżka stóp procentowych, poprawiająca dostępność kredytów, przełożyła się na wzrost sprzedaży nowych mieszkań i liczbę rezerwacji? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.
Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
W praktyce majowa obniżka stóp procentowych zwiększyła zdolność kredytową nabywców o około 10 proc. Można spodziewać się, że większa dostępność kredytów hipotecznych wpłynie pozytywnie na ożywienie sprzedaży mieszkań, zwłaszcza wśród klientów, którzy wahali się z podjęciem decyzji o zakupie. Już teraz obserwujemy zwiększony ruch w biurach sprzedaży, co przekłada się na wzrost liczby rezerwacji. Z reguły jednak reakcja popytu na zmiany stóp jest opóźniona o kilka miesięcy, dlatego prognozujemy, że będzie to ważny czynnik wspierający rynek nieruchomości mieszkaniowych w drugiej połowie roku.
Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal
Obserwujemy, że spadek oprocentowania stawek kredytu o pół punktu procentowego skłonił klientów do większej aktywności w poszukiwaniu mieszkań. To także efekt negatywnej narracji wokół ewentualnych programów dopłat, na które mało kto już liczy, a zatem przestaje uwzględniać w swoich planach. Ożywienie w naszych biurach wynika również z podejmowanych przez nas działań prosprzedażowych. Oferujemy rabaty, mamy rozbudowany i bardzo atrakcyjny cenowo program wykończeń pod klucz, proponujemy klientom preferencyjne harmonogramy płatności.
Niestety, choć nieco polepszyła się zdolność kredytowa klientów i mają oni teraz większe pole do negocjacji, to oferty banków nadal nie są atrakcyjne. Paradoksalnie, w czerwcu kredyty hipoteczne - mimo obniżki stóp - ogólnie były droższe. Zwłaszcza produkty oparte o stopę zmienną, na które banki nakładają wysokie marże. Kalkulacja kosztów kredytowych wciąż odgrywa więc istotną rolę w procesie decyzyjnym, który ogólnie bardzo się wydłuża ze względu na dużą podaż wolnych mieszkań na rynku.
Barbara Marona, Sales Office Manager Kraków, Matexi Polska
Sama obniżka stóp procentowych nie sprawia od razu, że kredyty mieszkaniowe stają się tańsze czy łatwiej dostępne, ich koszt zależy przede wszystkim od wskaźnika WIBOR. Ale jedno z drugim jest ściśle powiązane. WIBOR już od końca I kwartału 2025 roku systematycznie spada, a instytucje finansowe prognozują, że ten trend się utrzyma. To dobra wiadomość dla kupujących, bo niższy WIBOR oznacza niższe raty kredytów i wyższą zdolność kredytową. Widzimy to już po wzroście zainteresowania mieszkaniami. W ostatnich tygodniach mamy więcej zapytań i rezerwacji. Jeśli sytuacja się utrzyma, można się spodziewać dalszego ożywienia na rynku.
Wojciech Wilhelm Zhang-Czabanowski, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa
Majowa obniżka stóp procentowych w 2025 roku miała umiarkowany, ale zauważalny wpływ na wzrost zdolności kredytowej klientów. W porównaniu do wcześniejszych miesięcy, przeciętna zdolność kredytowa wzrosła o około 5–8 proc., co w wielu przypadkach oznaczało przesunięcie maksymalnego progu zakupu z poziomu około 700 tys. zł do 740–750 tys. zł. Warto jednak zaznaczyć, że wpływ ten był znacznie mniejszy niż obserwowany po wcześniejszych obniżkach w latach 2022–2023, co może wynikać z ograniczonej reakcji banków oraz wciąż wysokich kosztów utrzymania.
Marcin Malka, prezes zrządu Real Management S.A.
Oczywiście każda obniżka stóp procentowych realnie wpływa na niższe koszty finansowania projektów oraz niższy koszt obsługi kredytów mieszkaniowych. Sama dostępność kredytów, przy racjonalnym poziomie zaangażowania banku, nie stanowi dla naszych klientów problemu. Niemniej jednak każda obniżka stóp, a co za tym idzie niższe raty, będą pozytywnym sygnałem dla klientów, który może zwiększać apetyt na zakup nieruchomości oferowanych przez Real Management.
Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg
Majowa obniżka stóp procentowych miała bardzo duże znaczenie. Była ważnym sygnałem dla rynku, że trend kosztów finansowania może się odwracać lub stabilizować. Choć sama zmiana nie była duża i nie przełożyła się jeszcze na drastyczny spadek kosztu kredytu to z perspektywy klientów istotne było to, że kierunek został jasno zarysowany. Wzrosło poczucie bezpieczeństwa i przewidywalności, co od razu wpłynęło na wzrost aktywności zakupowej. Wzrosła też wyraźnie zdolność kredytowa klientów, co ma kluczowe znaczenie dla decyzji zakupowych.
Zauważyliśmy już pewne ożywienie. Klienci częściej wracają do rozmów, które wcześniej wstrzymali z powodu niepewności finansowej. Dodatkowo rośnie zainteresowanie ofertą w przedziale cenowym, odpowiadającym nowej, odświeżonej zdolności kredytowej. Widzimy też wzrost aktywności nie tylko po stronie klientów indywidualnych, ale również inwestorów, szczególnie tych poszukujących bezpiecznych form lokowania kapitału w mieszkaniach na wynajem. Rynek mieszkaniowy znów zaczyna być postrzegany jako stabilna przystań w czasach inflacyjnej niepewności.
To ożywienie traktujemy z ostrożnym optymizmem. Popyt powoli się odbudowuje, ale tempo tego procesu będzie zależne od dalszej polityki monetarnej oraz ogólnej sytuacji makroekonomicznej. Naszą rolą jako dewelopera jest odpowiadać na ten trend odpowiedzialnie – oferując przemyślane, dostępne cenowo i wysokiej jakości mieszkania, które wpisują się w realne potrzeby rynku.
Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży Ronson Development
Z naszej perspektywy możemy potwierdzić, że majowa obniżka stóp procentowych miała pozytywny, choć umiarkowany wpływ na rynek kredytów mieszkaniowych. Aktywność klientów faktycznie wzrosła, co odbieramy jako rezultat, zarówno samej decyzji Rady Polityki Pieniężnej, jak i poprzedzającego ją spadku wskaźnika WIBOR, który zaczął delikatnie pobudzać zainteresowanie.
Trzeba jednak zaznaczyć, że nie była to zmiana przełomowa, nie spowodowała radykalnego zwrotu w trendach rynkowych. Żeby mówić o trwałym ożywieniu, potrzebne są dalsze działania i stabilizacja warunków finansowych, które poprawią zdolność kredytową większej grupy klientów.
Obecnie obserwujemy wzrost aktywności zakupowej. Więcej osób odwiedza nasze biura sprzedaży, dopytuje o oferty i interesuje się warunkami finansowania. To pozytywny sygnał, ale rzeczywistym i najważniejszym wskaźnikiem będzie liczba finalnie podpisywanych umów. Dopiero na tej podstawie będziemy mogli rzetelnie ocenić, na ile trwały i silny jest ten impuls.
Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment
Majowa obniżka stóp procentowych miała realny, choć umiarkowany wpływ na spadek kosztów kredytów hipotecznych i dostępność finansowania. Należy jednak pamiętać, że rynek nieruchomości charakteryzuje się dużą inercją i reaguje na zmiany makroekonomiczne z pewnym opóźnieniem. Ożywienie popytu, które obecnie obserwujemy, jest widoczne, ale ma raczej stonowany charakter.
Zwiększenie dostępności kredytów przełożyło się na większą liczbę zapytań i nieco większą aktywność zakupową w porównaniu z okresem przed obniżką stóp, jednak nie jest to gwałtowny wzrost. Również zanotowaliśmy wzrost liczby zainteresowanych deweloperów zakupem kolejnego gruntu, ale rynek nadal pozostaje ostrożny, a decyzje zakupowe są podejmowane z rozwagą.
Spodziewamy się, że jeśli stabilizacja warunków finansowych się utrzyma, popyt będzie stopniowo się odbudowywał, ale w obecnych realiach trudno oczekiwać dynamicznego wzrostu z dnia na dzień. Najbliższe miesiące pokażą, na ile trwała okaże się ta tendencja.
Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland
Wśród osób zainteresowanych naszą ofertą są w większości osoby, które przy zakupie mieszkania nie korzystają z kredytowania, dlatego też obniżka stóp procentowych nie jest impulsem wpływającym na zwiększenie aktywności zakupowej wśród naszych klientów. Liczba rezerwacji pozostaje na tym samym, stabilnym poziomie.
Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper
Początkowo, majowa obniżka stóp procentowych nie zmieniła sytuacji związanej z dostępnością kredytów, ponieważ część banków zaczęła oferować je z wyższą marżą. W efekcie zdolność kredytowa osób chcących zakupić mieszkanie niemal wcale się nie zmieniła. Obecnie obserwujemy duże zróżnicowanie ofert bankowych i odnotowujemy pierwsze sygnały wzrostu zdolności kredytowej potencjalnych nabywców - średnio o około 10 proc. Zauważamy też rosnącą aktywność zakupową, lecz klienci nadal ostrożnie podejmują decyzje o nabyciu nieruchomości. Dopiero kontynuacja cyklu obniżek stóp procentowych w połączeniu z ustabilizowaniem polityki banków w zakresie marż, może przełożyć się na realną poprawę dostępności kredytów hipotecznych i odczuwalny wzrost sprzedaży.
Renata Mc Cabe – Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska
Wchodzimy z nowym produktem za kilka miesięcy i widzimy duże zainteresowanie.
Polecamy: Wideoszkolenie: Podatek od nieruchomości 2025 – czy firmy czeka rewolucja?