Najskuteczniejszym sposobem zachęcenia klientów do kupna nieruchomości jest zaoferowanie upustu cenowego. Firmy z branży starają się także znaleźć nabywców, dokładając do mieszkania wycieczki lub w skrajnych przypadkach nawet samochody. Dla większości deweloperów ważnym wydarzeniem są targi mieszkaniowe, na które wybierają się zazwyczaj osoby już mocno zainteresowane kupnem mieszkania. Mając to na uwadze, wielu przedsiębiorców z branży przygotowuje na takie wydarzenia specjalne promocyjne oferty, aby jeszcze na miejscu zachęcić potencjalnych klientów do zakupu. Poza tym każdy deweloper chce wyróżnić swój projekt, podkreślając jego atrakcyjność i wyjątkowość.
Zobacz także: Pesymizm na rynku nieruchomości
Coraz większe znaczenie ma niebanalna architektura budynku – w Polsce rośnie liczba nowych obiektów mieszkaniowych, które mają bardzo ciekawy wygląd. Ważne jest również usytuowanie inwestycji. Jest to związane z podstawową zasadą, która głosi, że na rynku nieruchomości najważniejsze są trzy rzeczy: lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja. Ze strategią marketingową danego projektu powiązana jest zazwyczaj również nazwa osiedla. Na rynek trafiają inwestycje z coraz bardziej wymyślnymi nazwami, a pomysłowość deweloperów w tej dziedzinie wydaje się nie mieć końca.
Zobacz także: Mieszkania staniały o 5%
Skuteczną i często stosowaną formą promocji projektów deweloperskich jest możliwość pochwalenia się tzw. vipem, który także zamieszka w danej inwestycji. Dla klienta decydującego się na zakup mieszkania, w którym spędzi on kilka lub nawet kilkanaście kolejnych lat, bardzo ważne jest odpowiednie sąsiedztwo. Możliwość codziennego obcowania z osobą z pierwszych stron gazet, którą często można oglądać w telewizji, jest bez wątpienia sporym atutem. Nie należy się zatem dziwić, że większość deweloperów zabiega o takie znane nazwiska dla swoich projektów. Co ciekawe podobny sposób reklamy stosują właściciele kamienic. Jednak w tym wypadku nie chodzi o wykorzystanie dzisiejszych sław, ale raczej postaci, które mają swoje miejsce w historii. W centralnych rejonach Warszawy, Krakowa, Wrocławia czy Gdańska można znaleźć wiele tego typu budynków, na których znajdują się tablice upamiętniające mieszkające tam niegdyś osobistości. Taka praktyka z jednej strony służy wyrażeniu szacunku dla danej postaci, z drugiej zdecydowanie wpływa na wzrost wartości nieruchomości.
Zobacz także: Kup mieszkanie od dewelopera i oszczędź na ogrzewaniu
Ważnym kanałem komunikacji z potencjalnymi klientami stały się nowe technologie. Wygląd strony internetowej i jej czytelność w dużym stopniu świadczą o deweloperze. Obecnie większość takich witryn, które dla inwestycji stanowią swoiste okno na świat, zawiera plany mieszkań, aktualności, komunikaty i zdjęcia z kolejnych etapów budowy oraz zakres cenowy i liczbę dostępnych lokali. Poza tym coraz bardziej popularnym rozwiązaniem wśród firm deweloperskich są tzw. wirtualne spacery. Pozwalają one zainteresowanym osobom na przyjrzenie się danemu obiektowi „od środka”, z różnych miejsc w budynku, a nawet dokładne obejrzenie wirtualnego mieszkania.
Zobacz także: Mieszkania gotowe do odbioru